中国国际贸易促进委员会冶金行业分会
参加2005年俄罗斯国际冶金展的总结汇报

2006俄罗斯国际冶金展览会于11月15-18日在莫斯科全俄展览中心举行。我国有12家企业的36人参展。这是我分会第二次组团参展。现将有关情况汇报如下：

一、展会基本情况

俄罗斯国际冶金展是世界上主要的冶金展之一，在俄罗斯及欧洲冶金界影响较大。本届展出面积21000平方米，来自46个国家和地区的参展商参加了这次盛会，31000多名专业观众访问了本届展会。展会包括冶金展（57号馆）和有色金属展（20号馆）两部分。其中冶金馆的参展商720家。参展商主要来自独联体、东欧及西欧等国，包括钢铁公司、设备制造商和贸易商等各类企业。几乎所有企业都进行了特装，且二层等高大设计的展位居多，各具特色，精彩纷呈。同期，还举办了55场专家会议及研讨会等。主办单位还安排了定期表演、真人秀、卡通动物等文化活动，吸引着参观者和展商的眼球。

中国展团的参展面积为124平方米，参展36人，比上届增加了近一倍。展出了工程建设、工程承包、连铸技术、冶金设备、冷却系统、无缝钢管、焊管、耐火材料等内容。由于总面积所限，各企业展出面积不大，均以标摊出现，相对其它摊位显得格调简单。

俄罗斯工业基础雄厚,部门齐全,以机械、钢铁、冶金、能源及重化工业为主。钢铁工业作为国民经济的基础产业在俄罗斯的经济发展中占有重要地位。苏联解体后，经过十多年的调整，俄罗斯工业表现出了强劲的增长势头，2003年GDP增长7%。其钢铁工业得到全面复苏，市场繁荣。

二、参展主要收获

1、洽谈产品及项目情况

各企业接待国外商家1200家。签定合同5个，成交额42万美元；签定意向合同28个，意向金额320万美元；成交的主要产品/设备有：无缝钢管，耐火原料，耐火制品，高炉冷却壁等；意向及感兴趣的设备或产品：钢材深加工设备，轧机，轧辊，设备改造，大口径钢管，耐火材料及耐火纤维等。

2、中国冶金产品及设备吸引世界的注目

我国的冶金设备、钢管产品、耐火材料等产品价廉物美，在国际上有一定口碑。不少国外企业专门前来寻找所需产品，并要求马上报价。我们应该充分利用与俄罗斯的地缘优势，不失时机的将我国的冶金设备及产品推向俄市场。国内企业应抢占先机，逐步培育自己的市场。

3、中俄钢铁领域的合作潜力巨大

俄具有丰富的铁矿、能源资源，老企业急需改造，我具有冶金设备制造、耐材、焦碳等竞争优势。参展企业一致认为中俄钢铁领域的合作潜力巨大，且经济的互补性很强，存在着很多商业机会。

三、存在的主要问题或不足

1、由于俄罗斯正处于社会变革时期，市场经济的基础还不牢固，诚信、违约、货款结算等问题影响了双方的贸易发展，因此在进行商务活动时要多做研究，务必慎重，避免损失。

2、展品运输清关问题严重。此次参展，由于考虑到俄清关问题较多，为了规避风险，原不计划统一安排运输，企业自行解决，而后迫于企业的要求又安排了部分运输，结果展团到俄后始终没取回货，给参展企业造成很大损失。而单独运输的其他单位，也费尽力气，付出昂贵代价。这也是一次严重的教训，值得认真总结。

3、参展企业对展位装修投入少，展位面积小，不能展示我企业实力。与国外公司相比，逊色许多。部分企业的参展人员感受很深。

4、俄罗斯的英语普及程度很低，年轻人也一样，几乎都要用俄语交流，因此参展企业必须配备专业俄文翻译。

四、对今后组展工作的建议

1、企业要多了解俄当地情况，避免造成坏帐。有些企业聘请或雇佣一些俄国人做销售值得借鉴，既降低了风险，又节省了费用。

2、今后要认真、耐心研究展品运输事宜（陆、海、空），为企业解决困难，争取有突破。
3、动员、说服企业提高展位整修水平，增加投入，提升国内企业的展示形象，增加中国展团的吸引力。

2005年12月12日