中 国 国 际 贸 易 促 进 委 员 会 冶 金 行 业 分 会

冶贸促综[2003]054号

关于赴美国参加"2004年中国冶金产品推销贸易洽谈会"的通知

有关单位：

　　为了推动中美两国在冶金及制造业领域的合作，中国贸促会冶金行业分会、美国制造业代理商协会（MANA）、美国华美商务信息公司将联合在美国举办"2004年中国冶金产品推销贸易洽谈会"，帮助中国企业寻找美国销售代理和用户，开拓美国市场。中美两国企业将就产品采购、OEM及来样加工等业务进行洽谈；同时拜访美国制造商代理协会，考察有关企业。

一、组织机构

主办单位：中国贸促会冶金行业分会， 美国制造业代理商协会
承办单位：中国贸促会冶金行业分会综合业务部，美国华美商务信息公司，美国制造业代理商协会亚洲部

二、出访时间：5月30日-6月12日

三、洽谈内容

中美两国企业将洽谈产品销售代理、产品销售与采购、OEM、来样加工等业务。产品范围包括：
1．钢铁产品：热轧钢板，冷轧钢板，不锈钢板，彩涂板，线材产品，型钢，H型钢；金属管（焊管，无缝钢管，不锈钢管，铸管 ）等；
2．冶金设备及部件、配件：轧辊，阀门，液压系统，水冷件，减速机，各种消耗备件，冶金成套设备等；
3．冶金原材料：耐火材料；炭素产品：石墨电极，碳化硅;焦碳等； 4．金属铸件； 5．金属制品； 6．化工产品 ；
7．其他符合美国市场的产品
我们于2003年11月将以上拟洽谈的产品类别通报了美国制造业代理商协会，并很快得到了该协会的回应-"这些产品的销售代理商在协会会员中都能找到"。

四、 美国的销售代理体制简介

　　在美国，通过代理商销售产品是一种非常普遍的销售方式。销售代理商都是在某专门行业从事某种产品销售的专职人员或销售专家，他们对所从事的行业和产品极为熟悉，对产品的市场动态和用户情况非常清楚，对当地的文化背景也非常了解，凭借这些知识和经验，与当地的用户建立了长期的、相互信赖的合作关系，因此，可帮助制造商或供货商将产品尽快推广到用户手中，缩短产品进入市场的时间。由于销售代理商独立承担产品的市场推广工作，一方面可帮助制造商节约大量的销售成本，另一方面，也降低了制造商因不熟悉市场和销售环境造成的经济损失。

五、 我国制造业情况

　　在过去的20多年里，通过实施改革开放的战略，中国经济实现了快速发展，钢铁冶金等制造业也得到了长足的进步，许多企业能够生产出高质量并符合国际标准的产品，如钢铁产品、金属制品、机械设备及零部件、五金工具、电子产品等。许多企业都达到ISO9000或其他的质量认证标准。鉴于中国制造业的产品质量好、价格便宜，许多欧美企业都在向中国采购产品。

六、 出访费用

　　每人36000元人民币。包括报名费2000元：审批、签证、筹备等费用；出国费34000元：国际机票、国外膳宿、交通及公杂费、场地租金及组织费用、翻译费（每个企业配一名翻译）和个人零用费等。

七、 筹备日程

1．报名截止（交申请表和报名费）：3月1日前；
2．向美方提供参加中方企业名单：
2月中旬（首批），3月5日（第2批）；
3．发出"出国任务通知书"：3月15日左右；
4．美国销售代理商反馈：3月30日左右；
5．递交护照、确认件、政审、签证表等：4月8日前；
6. 送签证：4月9日；
7．剩余出国费用34000元，请于5月12日前付清；
8．"出国前集中通知"：5月20日左右发出；
9．出国前集中会议：5月29日；
10．预定出国日期：5月30日。

说明：按照美国签证的领区划分，对需在上海、沈阳、广州、成都等地办签证者，我们会发出具体通知；我们也欢迎民营企业参加，对持因私护照者，也将提供申办签证的咨询和支持。

八、 报名办法

　　请参加单位填写"参加单位申请表"，并支付每人2000元的报名费（如不能成行，恕不退还）。请各单位尽量选派年龄较大、有出国经历的人员，以免签证时遇到麻烦。

收款单位：中国国际贸易促进委员会冶金行业分会
帐号: 007090144364-10 开户行: 北京市工商行王府井支行营业室

联系人：宋永刚 蒋林 吴联社 姜喜成
电话：010-65227956，65133322-2110 传真：65131921
地址：北京市东四西大街46号后楼107 邮编：100711
jiang@mc-ccpit.com www.mc-ccpit.com

附：参加单位申请表

二OO三年十二月二日

附件：参加人员申请表